經營管理
  • 傳產老闆的腦袋更新

    一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。 他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程 ...

    一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。 他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程中,我耐心的聽他娓娓道來。慢慢的,我終於聽出他真正的問題在哪了。 想自己建立品牌,進軍通路,卻一直在跟我談產品技術。想請專家協助設計具質感的推廣簡介,卻連行銷策略都沒先釐清。看樣子他的頭應該 ...

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  • 4D經營學

    張經理在公司裡做了好多年,一直升不上去,老闆最後給他掛個資深經理。每次老闆要交代做事,他都跑不掉。但碰到要升官時,他老是被閃過。最近一次公司組織調整,又沒他的份,心裡感覺超悶的。 「陳顧問,說真的,說我不在意, ...

    張經理在公司裡做了好多年,一直升不上去,老闆最後給他掛個資深經理。每次老闆要交代做事,他都跑不掉。但碰到要升官時,他老是被閃過。最近一次公司組織調整,又沒他的份,心裡感覺超悶的。 「陳顧問,說真的,說我不在意,是騙人的。可是問題到底出在哪裡,我想了半天,還是想不通。」張經理在下課後,特別找我吐了一堆苦水。在跟他約了個時間,深度聊過後,我最後笑笑的跟他說,你少修了一門課:「4D管理學」。 只看事情靜 ...

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  • 「失敗」的成功經營學

    「陳老師,我的公司都快不行了。這兩年啊,商品的銷售狀況一直不好。鋪了好幾個通路,也高薪找了幾個業務。」 「給高獎金也是沒用啊,業績還是沒有太大起色。」 「有啊,我自己也常去社團參加講座,聽演講啊。尤其是那些成功 ...

    「陳老師,我的公司都快不行了。這兩年啊,商品的銷售狀況一直不好。鋪了好幾個通路,也高薪找了幾個業務。」 「給高獎金也是沒用啊,業績還是沒有太大起色。」 「有啊,我自己也常去社團參加講座,聽演講啊。尤其是那些成功企業家的經驗分享,連有名的成功學培訓營,也花了不少錢去上課啊。」 Robert三年前從國外留學回來,接手老爸的傳產事業,轉往科技文創發展。公司開幕的時候,風風光光。現在看業績數字,樣子卻是淒 ...

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  • 336×280
  • 經營轉型的糾結

    「我上週剛從大陸深圳回來,電子業很慘啊,公司也突然大裁員。現階段在這裡也沒其他發展空間,只好先回台灣了。」五十多歲的張大哥本來是集團總管理處的大將,在這波媒體口中說的大陸台商大逃亡中,也跟著被浪潮推回來了。 「 ...

    「我上週剛從大陸深圳回來,電子業很慘啊,公司也突然大裁員。現階段在這裡也沒其他發展空間,只好先回台灣了。」五十多歲的張大哥本來是集團總管理處的大將,在這波媒體口中說的大陸台商大逃亡中,也跟著被浪潮推回來了。 「公司在我爸媽手上經營到現在,都已經三十幾年了。這兩年正積極轉型,想往自有文創品牌發展。不過,現在比起以前的傳產出口業績,當然還差很多啊。」二代的浩光,這兩年回到家族企業裡工作,負責轉型後的新 ...

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  • 隱藏在財報後面的真價值

    小張是我輔導企業的中階主管,去年剛從EMBA畢業。最近,因為公司要發展大陸市場,要求他製作一份募資的BP。他運用研究所課本上教的財務比率,做了詳細的財報分析,還特地拿來找我討論。 在報表上,小張收集了許多資料與 ...

    小張是我輔導企業的中階主管,去年剛從EMBA畢業。最近,因為公司要發展大陸市場,要求他製作一份募資的BP。他運用研究所課本上教的財務比率,做了詳細的財報分析,還特地拿來找我討論。 在報表上,小張收集了許多資料與數據,也算了好幾項財務比率,更分析這些比率代表的管理涵意。快速看完後,我笑笑對他說:「不錯啊,能學以致用,你真是個好學生。不過,我只能給您69分。」 小張的臉色變得有點難看,我接著說:「因為 ...

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  • 無邊界的經營思考

    張董的表情,簡直就是欲哭無淚。經營多年的代工廠,因為一紙新法令,跟民代的介入,讓他多年打下的事業,業績一落千丈。還好公司的財務基底不錯,否則早就喝西北風去了。在討論的過程中,他不斷的抱怨政府的官僚問題,員工的消 ...

    張董的表情,簡直就是欲哭無淚。經營多年的代工廠,因為一紙新法令,跟民代的介入,讓他多年打下的事業,業績一落千丈。還好公司的財務基底不錯,否則早就喝西北風去了。在討論的過程中,他不斷的抱怨政府的官僚問題,員工的消極與同業削價競爭。 我耐心的聽完他的情緒抒發,提醒他抱怨不能改變事實。發生這樣的經營問題,就像是被關上一扇窗,再哭、再難過、再抱怨、再抗議,這扇窗往往也不會重新再打開。企業經營如此,人生亦是 ...

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  • 336×280
  • 「老師,這個產品你覺得可不可以做?有沒有市場?」 「老師,這些客戶會不會買?」 「老師,這個市場未來發展好不好?」 「老師,這個店開在這裡,會不會賺錢?」 「老師………」 你老師我,有那麼厲害,那去買彩券賺錢比 ...

    「老師,這個產品你覺得可不可以做?有沒有市場?」 「老師,這些客戶會不會買?」 「老師,這個市場未來發展好不好?」 「老師,這個店開在這裡,會不會賺錢?」 「老師………」 你老師我,有那麼厲害,那去買彩券賺錢比較快。搞那麼累,來培訓你們幹嘛?不然,我轉行當算命大師,也應該賺錢比較輕鬆點。 老祖宗說,做生意首重天時、地利與人和。地利資源,易分析判斷。人心,卻複雜難懂。天威,更深不可測。很多經營者為了 ...

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  • 企業快速成長的代價

    經營咖啡外帶連鎖店生意的年輕女老闆Sunny ,在胼手胝足,辛苦經營幾年後,從一家小店,慢慢開展到現在20幾家的直營店。快速成長下,業績蒸蒸日上,連媒體都來爭先報導。Sunny終於嚐到成功的果實,回想創業初期的 ...

    經營咖啡外帶連鎖店生意的年輕女老闆Sunny ,在胼手胝足,辛苦經營幾年後,從一家小店,慢慢開展到現在20幾家的直營店。快速成長下,業績蒸蒸日上,連媒體都來爭先報導。Sunny終於嚐到成功的果實,回想創業初期的辛苦與艱難,一切都值得了。 有一天,從創業初期就跟他打天下的一位姐妹,突然提出辭呈,幾番懇談都無法慰留。後來陸續發現,員工的離職比例逐漸提高,連幾位資深的老夥伴,也陸續離開。在銜接空窗期間, ...

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  • 企業經營成長的天花板

    「陳老師,你最近幾天有空嗎?我這週剛好去台北談海外合作案,順便找你一起喝杯咖啡。」年輕的張總跟我是在一場品牌研討會中認識的。他這兩年在南部的事業發展的不錯,不過私下卻碰到幾個讓他睡不安穩的問題。在簡單溝通了解後 ...

    「陳老師,你最近幾天有空嗎?我這週剛好去台北談海外合作案,順便找你一起喝杯咖啡。」年輕的張總跟我是在一場品牌研討會中認識的。他這兩年在南部的事業發展的不錯,不過私下卻碰到幾個讓他睡不安穩的問題。在簡單溝通了解後,我答應下週南下到他公司診斷,看是否能提供進一步的建議。 近年來的輔導對象,出現了一個趨勢。這些老闆幾乎都大約才30多歲左右,學歷一般且非商科,但都有顆不服輸且好學的心。多數是白手起家,胼手 ...

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  • 336×280
  • 逆境重生的經營者

    「老師啊,去年我們產業景氣超差的,我也賠了好幾百萬了。哎,像我們這種小公司哪那麼容易賠得起啊,要不是還有房子可以抵押貸款,公司去年就倒了。現在壓力大到每晚要吃安眠藥才能睡著。」做電子零件代理商的張總跟我哭訴半天 ...

    「老師啊,去年我們產業景氣超差的,我也賠了好幾百萬了。哎,像我們這種小公司哪那麼容易賠得起啊,要不是還有房子可以抵押貸款,公司去年就倒了。現在壓力大到每晚要吃安眠藥才能睡著。」做電子零件代理商的張總跟我哭訴半天。 跟研究所同學一起創業,在公司帶研發部門的Ryan說:「創業這兩年的業績一起沒太大起色,我們研發部門每天加班拼命開發產品,但業務部門的業績還是沒太大起色啊,真不知道公司還能撐多久。」 多數 ...

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