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經營管理
  • 店面特色與規模的策略思考

    「早知道開一家店那麼難搞,當初就直接勸我爸媽把店租給超商,每個月租金也十幾萬耶。怎麼跟連鎖賣場打啊?現在都是比貨色多,折扣高啊。」小吳接手老媽的電器行,本以為是輕鬆創業,做不到一年,就開始後悔了。 「現在的店面 ...

    「早知道開一家店那麼難搞,當初就直接勸我爸媽把店租給超商,每個月租金也十幾萬耶。怎麼跟連鎖賣場打啊?現在都是比貨色多,折扣高啊。」小吳接手老媽的電器行,本以為是輕鬆創業,做不到一年,就開始後悔了。 「現在的店面業績好,想要多開幾家店,當然是可以考慮啊。不過,你是否想過,到底是開三間,像現在一樣的小店比較好?還是開一家三倍大的店比較合適?」我對著想積極拓點的小方提問。 開店難不難?說難不難,很多人成 ...

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  • CEO的選擇與不選擇

    「我該把公司遷移到大陸嗎?」昨天張總在輔導時,提出這個困擾他已久的問題。他哀怨的描述著,台灣的生意不好,每況愈下。好不容易新商品開發上市後,業績有點起色,卻碰到大公司在通路上圍剿。 到大陸城市參展,交易活絡,通 ...

    「我該把公司遷移到大陸嗎?」昨天張總在輔導時,提出這個困擾他已久的問題。他哀怨的描述著,台灣的生意不好,每況愈下。好不容易新商品開發上市後,業績有點起色,卻碰到大公司在通路上圍剿。 到大陸城市參展,交易活絡,通路廣、客群多且買氣旺,對做生意的來講,真是不可多得的商機。但是有人說,大陸遍地黃金,卻也有人說騙子滿地。張總的選跟不選,讓他的腦袋不得安寧,難怪失眠多日。 CEO的難選 CEO是個辛苦的職缺 ...

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  • 賺錢的經營計劃書

    在顧問的職涯中,輔導過不少創業的案子,也當過不少創業計劃的評審。當然,也幫不少老闆評估過他手邊厚厚一疊的投資計劃書。通常大概翻了幾頁,顧問就可以輕易幫老闆論斷,這些企劃內容有沒有用。 觀念其實不難,因為大部分的 ...

    在顧問的職涯中,輔導過不少創業的案子,也當過不少創業計劃的評審。當然,也幫不少老闆評估過他手邊厚厚一疊的投資計劃書。通常大概翻了幾頁,顧問就可以輕易幫老闆論斷,這些企劃內容有沒有用。 觀念其實不難,因為大部分的計劃都有類似的盲點。抓住你幾個盲點,也算準了你的計劃書有多少成功機率。 花錢的計劃書 如果你的計劃裡寫的大都是研發技術、生產製造,要聘多少的技術高手或是高階主管,老闆又是技術高手背景出身,通 ...

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  • 336×280
  • 新興產業的發展迷思

    「陳顧問,這是我們公司在新興產業的綠色能源中,發展的科技新能源。這個產業的未來產值超過百億,我們已經取得研發技術的專利。你是否能幫我們引荐合適的創投來合作?」 與劉董在一場我主持的研討會議中認識,會後迫不急待前 ...

    「陳顧問,這是我們公司在新興產業的綠色能源中,發展的科技新能源。這個產業的未來產值超過百億,我們已經取得研發技術的專利。你是否能幫我們引荐合適的創投來合作?」 與劉董在一場我主持的研討會議中認識,會後迫不急待前來拜訪。言談中,可以深刻感受到他對事業的澎湃熱情與理想憧憬。新興產業的創新者,每個都想改變世界。雖說有夢最美,希望相隨。但千萬不要走在雲端,忘了腳踏實地做生意。 很多新興產業的利多消息,不是 ...

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  • 東山再起

    最近碰到幾個產業的「超級大老」,一個曾經是台灣數位學習第一品牌的副總,創造過數位學習的奇蹟;一個曾經是科學雜誌第一品牌的老闆,喊水會凍。另一個,則曾經是高科技製造業的大董事長,所創企業市值超高。 其中一個老闆, ...

    最近碰到幾個產業的「超級大老」,一個曾經是台灣數位學習第一品牌的副總,創造過數位學習的奇蹟;一個曾經是科學雜誌第一品牌的老闆,喊水會凍。另一個,則曾經是高科技製造業的大董事長,所創企業市值超高。 其中一個老闆,近年來,遍尋商機與資源,期望東山再起。大老闆說:「這個業界的所有資源跟knowhow,我經營20多年了,擁有最多的成功操作經驗。」 「不過……我失敗後,也負債千萬,擁有最慘痛的經驗。」他對著 ...

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  • 財務報表的決策盲點

    任職餐飲連鎖品牌高階主管的小張,有天面有難色的拿著一份財務報表要討救兵。他原本是公司的基層門市人員,努力好幾年,終於爬上了主管的位置。這下問題來了,每次他看到財務報表,腦筋就模糊一片,頭疼的要命。 「陳顧問,我 ...

    任職餐飲連鎖品牌高階主管的小張,有天面有難色的拿著一份財務報表要討救兵。他原本是公司的基層門市人員,努力好幾年,終於爬上了主管的位置。這下問題來了,每次他看到財務報表,腦筋就模糊一片,頭疼的要命。 「陳顧問,我想請你當家教,教我如何分析解讀財務報表,尤其是如何用財務報表做決策。」基礎會計的借貸平衡觀念,連我當初入門時也被難倒:「誰能告訴我:借為什麼要在左邊,貸為什麼要在右邊?」 財報分析與解讀能力 ...

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  • 企業業績從哪裡來?

    「陳老師,我想換工作了,有機會請老師幫我留意一下。」國全是公司的業務主管,資歷不深但卻肯衝肯拼,從超級業務員被老闆拉拔到業務主管的角色。 「難道我真的不適合當業務主管嗎?」都快一年了,業績狀況一直陷在泥沼裡,國 ...

    「陳老師,我想換工作了,有機會請老師幫我留意一下。」國全是公司的業務主管,資歷不深但卻肯衝肯拼,從超級業務員被老闆拉拔到業務主管的角色。 「難道我真的不適合當業務主管嗎?」都快一年了,業績狀況一直陷在泥沼裡,國全難過的跑來問我。「你的人格特質很合適,但是你缺的是業務管理的專業技術。」「放心!那還有救。」我笑笑的安慰他。 規劃出來的 業績是「規劃」出來的,穩定客源與收入是企業永續經營的基本要項,而業 ...

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  • 經營大騙局

    「你們這個連鎖品牌要賺大錢,一定沒問題啊。我在大陸發展那麼多年了,以前事業也做很大啊。現在是不缺錢,就回台灣陪陪家人,也順便投資一些不錯的新品牌。我們來一起合作賺大錢,很多朋友也一直都想找我合作投資啊。呵呵呵~ ...

    「你們這個連鎖品牌要賺大錢,一定沒問題啊。我在大陸發展那麼多年了,以前事業也做很大啊。現在是不缺錢,就回台灣陪陪家人,也順便投資一些不錯的新品牌。我們來一起合作賺大錢,很多朋友也一直都想找我合作投資啊。呵呵呵~」別跟著開心,等簽約付了頭期款再說吧,沒付錢前,可是隨時會變卦的。 放心啦,我們這個新事業項目在國外也很火紅的,保證賺大錢啦。你投資以後,就等著賺錢分紅就好。我跟你很投緣,我們一起好好的發展 ...

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  • 管理制度是長出來的

    有機食品連鎖品牌的張董,經過朋友引薦,找我到公司診斷最近碰到的管理制度。看著管理部提供的零散資料,突然靈光一閃,轉身問了負責行政的林小姐:「貴公司都經營這樣不小的規模了,以前沒有訂過相關制度嗎?」 沒多久,她就 ...

    有機食品連鎖品牌的張董,經過朋友引薦,找我到公司診斷最近碰到的管理制度。看著管理部提供的零散資料,突然靈光一閃,轉身問了負責行政的林小姐:「貴公司都經營這樣不小的規模了,以前沒有訂過相關制度嗎?」 沒多久,她就辛苦的從辦公室鐵櫃裡,搬出三大本裝訂整齊厚厚的制度資料。 「這是三年前,我們老闆花了不少錢,請一家有名的大顧問公司幫我們規劃的制度。那時候還派了三個年輕顧問來,搞了大半年哩。」那後來有用嗎? ...

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  • 歸零的經營

    「我過的橋,比你吃的鹽還多。聽我的啦,保證不會錯。美式餐廳的廚師,就是要這樣做啦。這是慣例,你年輕人不懂啦。」張老大是這個美式餐飲新品牌的主廚,總是依老賣老,不接受市場的變化。偏偏他又是股東,令第一線的同仁苦不 ...

    「我過的橋,比你吃的鹽還多。聽我的啦,保證不會錯。美式餐廳的廚師,就是要這樣做啦。這是慣例,你年輕人不懂啦。」張老大是這個美式餐飲新品牌的主廚,總是依老賣老,不接受市場的變化。偏偏他又是股東,令第一線的同仁苦不堪言。 吳總是個國外留學的碩士,公司是做智慧財產權方面的商標申請與授權。前幾年,靠著前任合夥人的人脈與資金,勉強還混的可以。這兩年,智財的知識日益普及,而相關官方服務流程也變的更簡單容易。面 ...

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