經營管理
  • 財務報表的決策盲點

    任職餐飲連鎖品牌高階主管的小張,有天面有難色的拿著一份財務報表要討救兵。他原本是公司的基層門市人員,努力好幾年,終於爬上了主管的位置。這下問題來了,每次他看到財務報表,腦筋就模糊一片,頭疼的要命。 「陳顧問,我 ...

    任職餐飲連鎖品牌高階主管的小張,有天面有難色的拿著一份財務報表要討救兵。他原本是公司的基層門市人員,努力好幾年,終於爬上了主管的位置。這下問題來了,每次他看到財務報表,腦筋就模糊一片,頭疼的要命。 「陳顧問,我想請你當家教,教我如何分析解讀財務報表,尤其是如何用財務報表做決策。」基礎會計的借貸平衡觀念,連我當初入門時也被難倒:「誰能告訴我:借為什麼要在左邊,貸為什麼要在右邊?」 財報分析與解讀能力 ...

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  • 企業業績從哪裡來?

    「陳老師,我想換工作了,有機會請老師幫我留意一下。」國全是公司的業務主管,資歷不深但卻肯衝肯拼,從超級業務員被老闆拉拔到業務主管的角色。 「難道我真的不適合當業務主管嗎?」都快一年了,業績狀況一直陷在泥沼裡,國 ...

    「陳老師,我想換工作了,有機會請老師幫我留意一下。」國全是公司的業務主管,資歷不深但卻肯衝肯拼,從超級業務員被老闆拉拔到業務主管的角色。 「難道我真的不適合當業務主管嗎?」都快一年了,業績狀況一直陷在泥沼裡,國全難過的跑來問我。「你的人格特質很合適,但是你缺的是業務管理的專業技術。」「放心!那還有救。」我笑笑的安慰他。 規劃出來的 業績是「規劃」出來的,穩定客源與收入是企業永續經營的基本要項,而業 ...

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  • 經營大騙局

    「你們這個連鎖品牌要賺大錢,一定沒問題啊。我在大陸發展那麼多年了,以前事業也做很大啊。現在是不缺錢,就回台灣陪陪家人,也順便投資一些不錯的新品牌。我們來一起合作賺大錢,很多朋友也一直都想找我合作投資啊。呵呵呵~ ...

    「你們這個連鎖品牌要賺大錢,一定沒問題啊。我在大陸發展那麼多年了,以前事業也做很大啊。現在是不缺錢,就回台灣陪陪家人,也順便投資一些不錯的新品牌。我們來一起合作賺大錢,很多朋友也一直都想找我合作投資啊。呵呵呵~」別跟著開心,等簽約付了頭期款再說吧,沒付錢前,可是隨時會變卦的。 放心啦,我們這個新事業項目在國外也很火紅的,保證賺大錢啦。你投資以後,就等著賺錢分紅就好。我跟你很投緣,我們一起好好的發展 ...

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  • 336×280
  • 管理制度是長出來的

    有機食品連鎖品牌的張董,經過朋友引薦,找我到公司診斷最近碰到的管理制度。看著管理部提供的零散資料,突然靈光一閃,轉身問了負責行政的林小姐:「貴公司都經營這樣不小的規模了,以前沒有訂過相關制度嗎?」 沒多久,她就 ...

    有機食品連鎖品牌的張董,經過朋友引薦,找我到公司診斷最近碰到的管理制度。看著管理部提供的零散資料,突然靈光一閃,轉身問了負責行政的林小姐:「貴公司都經營這樣不小的規模了,以前沒有訂過相關制度嗎?」 沒多久,她就辛苦的從辦公室鐵櫃裡,搬出三大本裝訂整齊厚厚的制度資料。 「這是三年前,我們老闆花了不少錢,請一家有名的大顧問公司幫我們規劃的制度。那時候還派了三個年輕顧問來,搞了大半年哩。」那後來有用嗎? ...

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  • 歸零的經營

    「我過的橋,比你吃的鹽還多。聽我的啦,保證不會錯。美式餐廳的廚師,就是要這樣做啦。這是慣例,你年輕人不懂啦。」張老大是這個美式餐飲新品牌的主廚,總是依老賣老,不接受市場的變化。偏偏他又是股東,令第一線的同仁苦不 ...

    「我過的橋,比你吃的鹽還多。聽我的啦,保證不會錯。美式餐廳的廚師,就是要這樣做啦。這是慣例,你年輕人不懂啦。」張老大是這個美式餐飲新品牌的主廚,總是依老賣老,不接受市場的變化。偏偏他又是股東,令第一線的同仁苦不堪言。 吳總是個國外留學的碩士,公司是做智慧財產權方面的商標申請與授權。前幾年,靠著前任合夥人的人脈與資金,勉強還混的可以。這兩年,智財的知識日益普及,而相關官方服務流程也變的更簡單容易。面 ...

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  • 轉型成長,從經營者開始

    「陳老師,我們公司這兩年開發的創新產品,多數都不賺錢。我想整個放棄,重新針對現在的熱門產業來開發新產品。我們公司希望邀請你來擔任轉型的輔導顧問,協助發展新的商業模式與創新商品企劃。」 一個下午,劉總約我在星巴克 ...

    「陳老師,我們公司這兩年開發的創新產品,多數都不賺錢。我想整個放棄,重新針對現在的熱門產業來開發新產品。我們公司希望邀請你來擔任轉型的輔導顧問,協助發展新的商業模式與創新商品企劃。」 一個下午,劉總約我在星巴克咖啡碰面。仔細聊後,顯然這家公司財務體質不錯,難怪這兩年投資賠掉的金額,對他們來說影響不大。只是,面對現今市場競爭壓力,不管大小公司都面臨企業轉型成長的壓力,劉總的公司也是一樣。 轉型真的不 ...

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  • 336×280
  • 傳產老闆的腦袋更新

    一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。 他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程 ...

    一位東部農會的前輩透過NPO組織安排,風塵僕僕的專程北上找我,前來尋求商品行銷的輔導協助。 他主要以傳統農會合作社方式經營,現階段雖然有海外大客戶願意下單,但要限制競爭銷售,卻不保證採購金額,讓他頭痛不已。過程中,我耐心的聽他娓娓道來。慢慢的,我終於聽出他真正的問題在哪了。 想自己建立品牌,進軍通路,卻一直在跟我談產品技術。想請專家協助設計具質感的推廣簡介,卻連行銷策略都沒先釐清。看樣子他的頭應該 ...

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  • 4D經營學

    張經理在公司裡做了好多年,一直升不上去,老闆最後給他掛個資深經理。每次老闆要交代做事,他都跑不掉。但碰到要升官時,他老是被閃過。最近一次公司組織調整,又沒他的份,心裡感覺超悶的。 「陳顧問,說真的,說我不在意, ...

    張經理在公司裡做了好多年,一直升不上去,老闆最後給他掛個資深經理。每次老闆要交代做事,他都跑不掉。但碰到要升官時,他老是被閃過。最近一次公司組織調整,又沒他的份,心裡感覺超悶的。 「陳顧問,說真的,說我不在意,是騙人的。可是問題到底出在哪裡,我想了半天,還是想不通。」張經理在下課後,特別找我吐了一堆苦水。在跟他約了個時間,深度聊過後,我最後笑笑的跟他說,你少修了一門課:「4D管理學」。 只看事情靜 ...

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  • 「失敗」的成功經營學

    「陳老師,我的公司都快不行了。這兩年啊,商品的銷售狀況一直不好。鋪了好幾個通路,也高薪找了幾個業務。」 「給高獎金也是沒用啊,業績還是沒有太大起色。」 「有啊,我自己也常去社團參加講座,聽演講啊。尤其是那些成功 ...

    「陳老師,我的公司都快不行了。這兩年啊,商品的銷售狀況一直不好。鋪了好幾個通路,也高薪找了幾個業務。」 「給高獎金也是沒用啊,業績還是沒有太大起色。」 「有啊,我自己也常去社團參加講座,聽演講啊。尤其是那些成功企業家的經驗分享,連有名的成功學培訓營,也花了不少錢去上課啊。」 Robert三年前從國外留學回來,接手老爸的傳產事業,轉往科技文創發展。公司開幕的時候,風風光光。現在看業績數字,樣子卻是淒 ...

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  • 336×280
  • 經營轉型的糾結

    「我上週剛從大陸深圳回來,電子業很慘啊,公司也突然大裁員。現階段在這裡也沒其他發展空間,只好先回台灣了。」五十多歲的張大哥本來是集團總管理處的大將,在這波媒體口中說的大陸台商大逃亡中,也跟著被浪潮推回來了。 「 ...

    「我上週剛從大陸深圳回來,電子業很慘啊,公司也突然大裁員。現階段在這裡也沒其他發展空間,只好先回台灣了。」五十多歲的張大哥本來是集團總管理處的大將,在這波媒體口中說的大陸台商大逃亡中,也跟著被浪潮推回來了。 「公司在我爸媽手上經營到現在,都已經三十幾年了。這兩年正積極轉型,想往自有文創品牌發展。不過,現在比起以前的傳產出口業績,當然還差很多啊。」二代的浩光,這兩年回到家族企業裡工作,負責轉型後的新 ...

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